Circuit long
Définition
Les canaux longs sont des canaux d’au moins quatre niveaux indépendants ou, autrement dit, d’au moins deux intermédiaires entre le producteur et le consommateur. Les cibles de clients finaux sont variées et adoptent des comportements d'achat différenciés, d'où la nécessité de recourir à un canal long.
Caractéristiques
1. Le producteur (produit et livre directement)
=>
2. Le grossiste (achète en volume, stocke, vend et livre en lots)
=>
3. Le détaillants (achète, stocke et vend à ses clients)
=>
4. Les clients (achète et stocke ou consomme directement)
Remarque: appelé aussi canal à deux ou plusieurs intermédiaires dont le rôle est justifié pas les services rendus.
Avantages
- force de vente est réduite (un ou quelques uns des grossistes)
- couverture géographique plus dense
- régulation des ventes et de la production (stockage des intermédiaires =>diminution des frais de facturation, stockage et transport)
Inconvénients
- Perte de contacts avec les grossistes et les consommateurs (risque d’une mauvaise connaissance du marché)
- Producteur risque d’être dépendant des grossistes ( ils ont une position de force dans la négociation) => perd le contrôle de la distribution de ses produits.
- Ce canal nécessite de réaliser de la promotion auprès des grossistes mais aussi des détaillants.
Exemples
Grandes surfaces.
Les canaux longs sont des canaux d’au moins quatre niveaux indépendants ou, autrement dit, d’au moins deux intermédiaires entre le producteur et le consommateur. Les cibles de clients finaux sont variées et adoptent des comportements d'achat différenciés, d'où la nécessité de recourir à un canal long.
Caractéristiques
1. Le producteur (produit et livre directement)
=>
2. Le grossiste (achète en volume, stocke, vend et livre en lots)
=>
3. Le détaillants (achète, stocke et vend à ses clients)
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4. Les clients (achète et stocke ou consomme directement)
Remarque: appelé aussi canal à deux ou plusieurs intermédiaires dont le rôle est justifié pas les services rendus.
Avantages
- force de vente est réduite (un ou quelques uns des grossistes)
- couverture géographique plus dense
- régulation des ventes et de la production (stockage des intermédiaires =>diminution des frais de facturation, stockage et transport)
Inconvénients
- Perte de contacts avec les grossistes et les consommateurs (risque d’une mauvaise connaissance du marché)
- Producteur risque d’être dépendant des grossistes ( ils ont une position de force dans la négociation) => perd le contrôle de la distribution de ses produits.
- Ce canal nécessite de réaliser de la promotion auprès des grossistes mais aussi des détaillants.
Exemples
Grandes surfaces.